مک کانل جهت ترغیب و افزایش مشتریانش برای خرید کتاب، به کسانی که کتاب می خریدند؛ یک عطر در کنار کتاب به عنوان هدیه می داد. سپس بعد از مدتی متوجه شد که این عطرها که با تلفیق رایحه رز ساخته شده بودند؛ بیشتر مورد توجه و پسند افراد قرار می گیرد. به همین سبب در سال 1886 شرکت عطر خود را در کالیفرنیا راه اندازی کرد.او در سال 1897 اولین کارخانه عطر را در شهر ( suffern ) که در نزدیکی نیویورک قرار دارد تاسیس کرد و نام آون را بخاطر اینکه به راحتی در ذهن ها باقی بماند و همچنین تلفظ آسانی داشته باشد؛ انتخاب کرد. محصولات تولید شده در این کارخانه به صورت خانه به خانه فروخته می شد و دراختیار مشتریان قرار می گرفت.

امروزه برند Avon بیش از 6 میلیون نماینده فروش مستقل در 70 کشور جهان دارد که در بازار فروش، مقام دوم را به خود اختصاص داده است. همچنین با استراتژی فروش خانه به خانه و روش نوین بازاریابی، از یک شرکت کوچک تولید کننده عطر به بزرگ ترین تولید کننده لوازم آرایشی و بهداشتی تبدیل شده است.